TOWA erweitert sein Beratungsteam im Bereich Sales: Johannes Hörth startet als Senior Manager Sales bei den Transformations-Consultants für den gehobenen B2B-Mittelstand. In seiner neuen Rolle arbeitet er eng mit den Kunden von TOWA daran, Vertriebsorganisationen strategisch weiterzuentwickeln und technologisch zukunftsfähig auszurichten.
Im Mittelpunkt steht dabei die Verbindung von Vertriebsstrategie, digitalen Plattformen und datenbasierten Entscheidungsprozessen. Hörth begleitet Unternehmen dabei, ihre Sales-Strukturen, Prozesse und Technologien so auszurichten, dass sie langfristig und effizientes Wachstum ermöglichen.
„Der Vertrieb steht heute vor einem grundlegenden Wandel: Digitale Plattformen, datengetriebene Entscheidungen und neue Kundenanforderungen verändern die Art, wie Unternehmen verkaufen“, sagt Johannes Hörth. „Gerade jetzt stehen Vertriebseffizienz und Topline-Wachstum im Fokus. Entscheidend ist eine klare Prozessexzellenz – etwa durch die enge Verzahnung von Marketing, Vertrieb und Kundenmanagement entlang des gesamten Umsatzprozesses. TOWA verbindet Strategie und Umsetzung, um Vertrieb messbar leistungsfähiger zu machen.“
„Viele mittelständische Industrieunternehmen stehen vor der Aufgabe, ihren Vertrieb digitaler, prozessorientierter, datengetriebener auszurichten“, sagt Florian Wassel, CEO von TOWA. „Johannes bringt genau die Erfahrung mit, die es dafür braucht – aus Vertrieb, Technologie und operativer Unternehmensführung. Damit stärkt er unsere Beratungskompetenz im Bereich Sales Transformation gezielt.“
Langjährige Vertriebsexpertise und Beratungserfahrung
Zuletzt war Hörth beim Münchner CRM-Spezialisten Samdock.ONE tätig. Dort verantwortete er in leitenden Funktionen den Aufbau und die Weiterentwicklung von Vertrieb, Marketing und operativen Strukturen. Zuvor arbeitete er in der Beratung, unter anderem bei Homburg & Partner (heute Accenture), wo er Unternehmen bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien, Go-to-Market-Ansätzen und der Optimierung von Vertriebsprozessen begleitete.
Der Ausbau der Vertriebs-Expertise ist Teil der langfristigen Wachstumsstrategie des Unternehmens. TOWA entwickelt sich zunehmend von einer spezialisierten Digitalagentur zu einer strategischen Transformationsberatung für den Mittelstand und industrielle Hidden Champions. Diese Positionierung wurde zuletzt auch durch mehrere Auszeichnungen bestätigt, darunter Platzierungen beim WirtschaftsWoche Best of Consulting Award sowie Rankings im deutschen und österreichischen Agenturmarkt.
