Am 23. April findet zum ersten Mal in dieser Form das B2B Marketing Forum in Wien statt. Was hältst du von der Idee, eine eigene Konferenz zum Thema B2B Marketing zu lancieren?
Wilfried Lechner: B2B-Marketing ist extrem spannend und gleichzeitig sehr fordernd – für mich die Königsklasse im Marketing. Ich finde es toll und notwendig, diesem Thema mit dem B2B-Marketing Forum eine eigene Plattform zu geben.
Was ist der Kern deiner Keynote und welche zentrale Erkenntnis sollen die Teilnehmer:innen mitnehmen?
Lechner: Ich möchte den Teilnehmern mitgegeben, das B2B-Marketing super viel Spaß machen kann und der Kreativität eigentlich keine Grenzen gesetzt sind. Mut, smarte Zugänge und ein Schulterschluss mit dem Vertrieb sind die Schlüssel zu Erfolg. Wenn die Zuhörer gestärkt und motiviert aus meinem Vortrag gehen, hat alles gepasst.
Welche konkreten Herausforderungen im B2B-Marketing siehst du 2026?
Lechner: Nur starke Marken werden langfristig überleben. Investitionen in stringente Markenführung im Budget unterzubringen, bleibt auch 2026 ein harter Kampf.
Wie kombinierst du in deiner Arbeit technologische Trends mit langfristiger Marken- und Vertrauensbildung?
Lechner: KI-Anwendungen sind tägliche und willkommene Begleiter. Diese Tools können aber immer nur unterstützend eingesetzt werden. Alle Daten, die uns zur Verfügung gestellt werden – egal ob intern oder extern – helfen uns, die Marke weiter aufzuladen.
Was sind deiner Meinung nach die wichtigsten B2B-Marketing-Trends für 2026 und warum sollten Unternehmen sie jetzt priorisieren?
Lechner: Investitionen in Kundenbindung sind der Schlüssel zum Erfolg. Wenn Kunden positiv über Marken und Kauferfahrungen sprechen, ist das viel mehr wert als eine x‑beliebige Kampagne. Zudem wird der Online-Kauf – v.a. für die Millennials – im B2B-Segment immer wichtiger. Wir sehen die neue Generation vermehrt in Schlüsselpositionen und da ist eine perfekte digitale Experience ein absolutes Muss.
Das B2B Marketing Forum findet am 23. April im Haus der Ingenieure Wien. Hier geht es zum Ticketshop und hier zum Programm.
