Im Buch „Schwerelos verkaufen – Mit der Sales Rocket zu nachhaltigem Erfolg” stellen Alessa Prochaska und Raphael Remhof ein innovatives Framework für systematischen und nachhaltigen Vertrieb vor. Im Zentrum steht die eigens entwickelte Sales Rocket – ein Konzept, das datengetriebene Entscheidungen, klare Kommunikation und kontinuierliches KPI-Tracking miteinander verbindet.
Das Autor:innen-Duo bringt langjährige Expertise aus Kommunikation, Marketingstrategie und Business Development ein und richtet sich mit dem Buch gezielt an Start-ups, KMUs sowie etablierte B2B-Unternehmen im deutschsprachigen Raum.
Vertrieb als skalierbares System denken
Der Kerngedanke: Erfolg im Vertrieb basiert nicht auf Intuition, sondern auf belastbaren Strukturen. Die Sales Rocket führt durch alle wesentlichen Aspekte – von Markenaufbau über Verkaufspsychologie bis zur Implementierung von Tools zur Erfolgsmessung. Dabei setzen Prochaska und Remhof auf hybride Verkaufsstrategien, die klassische Methoden mit digitalen Lösungen und Künstlicher Intelligenz kombinieren.
Besonders praxisorientiert ist die Aufbereitung: Zahlreiche Worksheets, reale Anwendungsbeispiele und digitale Erweiterungen – wie die Plattform salesrocket.io – machen das Modell leicht nachvollziehbar und adaptierbar.
Impulse für nachhaltige Kundenbeziehungen
Neben der Akquise legt das Buch einen starken Fokus auf Kundenbindung und strategisches Wachstum. Leser:innen werden dazu befähigt, Verkaufsprozesse ganzheitlich zu betrachten und langfristig tragfähige Beziehungen zu Kund:innen aufzubauen – ein Faktor, der in vielen Vertriebsbüchern nur randständig behandelt wird.
„Schwerelos verkaufen” bietet fundiertes Wissen, praktische Hilfsmittel und eine klare Struktur für den Aufbau moderner Vertriebssysteme. Die Sales Rocket liefert nicht nur ein Modell, sondern ein durchdachtes Instrumentarium, das Marken hilft, sich im zunehmend komplexen Verkaufsumfeld erfolgreich zu positionieren. Ein empfehlenswerter Leitfaden für alle, die Vertrieb nicht dem Zufall überlassen wollen.
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