Bei der JETZT Retail Media Fachkonferenz präsentierte Kathrin Brandtner, Marketingleiterin bei Wiesbauer, wie Retail Media die Vermarktung traditioneller Warengruppen transformieren kann. Unter dem Titel „Warum Retail Media die Wursttheke neu denkt?“ verdeutlichte sie, dass am Point of Sale rund 70 Prozent aller Kaufentscheidungen fallen und digitale Maßnahmen diesen Moment entscheidend beeinflussen können.
Neue Kommunikationsräume für klassische Produkte
Retail Media eröffnete für Wiesbauer neue Möglichkeiten, die Sichtbarkeit am Point of Purchase zu steigern und die Marke direkt in den Kaufmoment zu integrieren. Ein zentraler Aspekt war dabei die Rolle der Handelsmitarbeitenden, die durch gezielte Platzierungen und Awareness-Maßnahmen selbst zu Markenbotschafter:innen wurden.
Als Beispiel aus dem stationären Handel nannte Brandtner die Kampagne „Wiesbauer@ BILLA & BILLA+“. Über 590 Eingangsscreens wurden innerhalb von zehn Tagen mehr als sieben Millionen Kontakte erzielt. Die Verkaufszahlen zeigten eine erhöhte Nachfrage, besonders bei jüngeren Zielgruppen sowie Konsument:innen mit Nachhaltigkeitsaffinität.
Auch im Online-Bereich konnte Wiesbauer messbare Erfolge erzielen. Mit Product Ads bei Foodora stiegen die Bestellungen im Vergleich zur Vorperiode um 133 Prozent, die Absatzmenge um knapp 132 Prozent. Besonders Produkte wie Speck und Extrawurst erzielten hohe Conversion Rates.
Strategische Bedeutung von Retail Media
Brandtner betonte, dass Retail Media nicht nur als digitale Werbefläche verstanden werden sollte, sondern als strategische Partnerschaft zwischen Industrie und Handel. Der Schlüssel liege in der Nutzung von First-Party-Daten, die tiefere Einblicke in die Customer Journey ermöglichen. Kreativer Content bleibe dabei entscheidend, um emotionale und relevante Markenerlebnisse zu schaffen.
Retail Media entwickelte sich für Wiesbauer zu einem Wachstumstreiber, der Sichtbarkeit und Absatz gleichermaßen erhöhte. Die digitale Erweiterung der Wursttheke zeigte, wie klassische Produkte in neuen Kommunikationsräumen erfolgreich positioniert werden können.
