Am 23. April findet zum ersten Mal in dieser Form das B2B Marketing Forum in Wien statt. Was hältst du von der Idee, eine eigene Konferenz zum Thema B2B Marketing zu lancieren?
Alexandra Vetrovsky-Brychta: Natürlich sehr viel, B2B Marketing unterscheidet sich grundlegend von B2C Marketing. Der Aufbau langfristiger Beziehungen steht stark im Vordergrund, da aufgrund erklärungsbedürftiger und oft hochpreisiger Produkte Kaufentscheidungen länger dauern und komplexer sind. Dadurch sind die Kundenaquisitionskosten höher und der Kundenlebenszyklus muss langfristig gedacht werden. Und um auf diese Besonderheiten einzugehen, finde ich es großartig, einen Raum zu schaffen und B2B Marketers die Möglichkeit zum Wissenstransfer zu geben.
Was ist der Kern deiner Keynote und welche zentrale Erkenntnis sollen die Teilnehmer:innen mitnehmen?
Vetrovsky-Brychta: Meine Keynote, die ich gemeinsam mit Martin Babry – der in meinem Team das Marketing verantwortet- halte, wird sich darum drehen wie die neue Konsumentin „Agentic AI“ unseren Go-To-Market verändert hat. Ich bin bei CELUM für den gesamten Go-To-Market verantwortlich, von der Leadgenerierung bis zum Dealclosing und zur erfolgreichen Customer Experience. Growth im SaaS Umfeld zu treiben beschäftigt mich seit vielen Jahren. Letztes Jahr im Sommer wurden die Spielregeln geändert und ein neuer Spieler kam aufs Spielfeld. Das Spielende, gewonnene Deals und zufriedene Kunden, aber – das hat sich nicht geändert. Daher mussten wir unsere Spielzüge anpassen. Wie, das erzählen wir in unserer Keynote.
Welche konkreten Herausforderungen im B2B-Marketing siehst du 2026?
Vetrovsky-Brychta: Ganz klar, Agentic AI. Digital sichtbar zu bleiben und weiterhin Herr(in) über die Kundenbeziehungen zu sein, das wird uns B2B Marketers massiv beschäftigen.
Wie kombinierst du in deiner Arbeit technologische Trends mit langfristiger Marken- und Vertrauensbildung?
Vetrovsky-Brychta: Konsistentes Content- und Brand Management sind erfolgskritisch im Rennen um digitale Sichtbarkeit. Ab einer gewissen Größe des Unternehmens, einer gewissen Anzahl an Kampagnen und dafür nötigem Content und digitalen Assets ist das manuell nicht mehr zu managen. Es braucht dafür Technologie und die dementsprechenden Tools. Daher ist es für mich so, dass die Technologie, die Tools, unabdingbare Werkzeuge sind um relevanten Content für konsistentes Brand Management nutzbar zu machen. Konsistentes Brandmanagement und Storytelling sorgt für Vertrauen, bei der menschlichen Zielgruppe genau so wie bei der Künstlichen namens Agentic AI.
Was sind deiner Meinung nach die wichtigsten B2B-Marketing-Trends für 2026 und warum sollten Unternehmen sie jetzt priorisieren?
Vetrovsky-Brychta: Trends gibt es meiner Meinung nach nicht. Denn die Agentic AI Entwicklung treibt Themen, wie Brand Management, Content-Konsistenz und ‑Relevanz, Compliance im Sinne von Rechtemanagement und KI, und viele mehr. Aber die größte Disruption ist eindeutig, dass das Silodenken zwischen Marketing, Vertrieb und Customer Service endgültig Geschichte ist. Denn Agentic AI betrachtet in ihrer Recherche nicht nur eine Website oder nur einen Shop oder nur Google Bewertungen. Agentic AI zieht Schlüsse aus allen verfügbaren digitalen Touchpoints, bis hin zu Social Media. Gerade LinkedIn wird von ihr geliebt. Daher braucht es eine ganzheitliche Content-Strategie über alle Kanäle hinweg und das auf Wording- und Bildebene herunter gebrochen. Eine „AI Message Control“ muss also her.
Was war das Motiv deines Unternehmens, das B2B Marketing Forum als Sponsor zu unterstützen?
Vetrovsky-Brychta: CELUM ist ein Österreichischer Software-Hersteller für Digital Assetmanagement. Seit 25 Jahren unterstützen wir unsere Kunden genau bei den jetzt so wichtig gewordenen Themen wie konsistentes Brand‑, Product- und Contentmanagement. Gleichermaßen stehen wir als B2B Marketers vor den selben Herausforderungen wie die TeilnehmerInnen des Events. Daher war es naheliegend dabei zu sein, wir möchten einerseits selbst lernen und anderseits eine Lösung für die Herausforderungen präsentieren.
Das B2B Marketing Forum findet am 23. April im Haus der Ingenieure Wien. Hier geht es zum Ticketshop und hier zum Programm.
