Eine Best Practice Keynote im Rahmen des Conference Day der JETZT Performance von Josip Cukic und Magdalena Schindler (beide von RMS Austria) befasste sich mit der Performance von Audio-Werbung und zeigte die Bedeutung von Radio und Digital Audio für Werbetreibende auf. Die Teilnehmenden erhielten Einblicke in die hohe Reichweite und Effektivität von Radio als Tagesbegleiter und wirtschaftlich starkes Medium. Dabei wurden aktuelle Studienergebnisse zur Hördauer, Werbewirkung und Aktivierungseffekten präsentiert.
Ein zentrales Thema war die Wiederauflage der Studie „The Long and the Short of It”, die belegte, dass Markenaufbau der wichtigste Treiber für langfristiges Wachstum und Rentabilität ist. Zudem wurde aufgezeigt, dass Audio-Werbung über alle digitalen Kanäle hinweg nutzbar ist und sich durch hohe Werbeakzeptanz und präzises Targeting auszeichnet.
Ein weiteres Schwerpunktthema war die digitale Audiowerbung, insbesondere die steigende Nutzung von Streaming, Webradio und Podcasts. Die Vorteile von Digital Audio wurden hervorgehoben, darunter Brand Safety, individuelle Zielgruppenansprache, Performance-Tracking und die Möglichkeit, Werbebotschaften ohne Adblocker oder Überspringen zu platzieren. Zudem wurde der sogenannte Audio Pixel vorgestellt, mit dem Conversions in der Audio-Umgebung messbar gemacht werden können.
Praxisbeispiele wie die Kampagnen von Austrian Airlines und TUI veranschaulichten die Wirksamkeit von Digital Audio in der Mediaplanung und die Vorteile datengetriebener Optimierung. Abschließend wurde diskutiert, wie Werbetreibende Audio gezielt für eine höhere Markenwahrnehmung und Verkaufssteigerung nutzen können.
Den ganzen Funnel bespielen: Mit Social Ads erfolgreich B2B-Leads generieren
Christina Kaiser und Verena Müllner von e‑dialog zeigten praxisnah, wie Unternehmen Daten einsetzen, Social Ads effektiv nutzen und so messbare Erfolge skalieren können. Die Best Practice Keynote „Den ganzen Funnel bespielen: Mit Social Ads erfolgreich B2B-Leads generieren“ von Verena Müllner und Christina Kaiser beleuchtete Strategien zur erfolgreichen B2B-Leadgenerierung mithilfe von Social Ads. Die Expertinnen von e‑dialog zeigen, wie datengetriebene und kanalübergreifende Ansätze den gesamten Marketing-Funnel abdecken und Unternehmen dabei helfen, ihre Zielgruppen gezielt anzusprechen.
Ein zentrales Thema ist die Herausforderung, in hart umkämpften Märkten mit inhomogenen Zielgruppen Vertrauen aufzubauen. Viele Marken kämpfen mit einer geringen Bekanntheit und einer eingeschränkten Sichtbarkeit der Customer Journey, was die Erfolgsmessung erschwert. Um diesen Problemen zu begegnen, setzen die Referentinnen auf eine Full-Funnel-Strategie, die verschiedene digitale Kanäle wie Display, Video, Meta und TikTok integriert. Eine detaillierte Markt- und Markenanalyse bildet die Basis, um relevante Touchpoints innerhalb der Customer Journey zu identifizieren und für eine gezielte Ansprache zu nutzen. Dabei spielt auch die Optimierung der Attribution eine wichtige Rolle, um den Einfluss einzelner Maßnahmen präzise messen zu können.
In der Umsetzung setzen die Expertinnen auf einen Always-On-Ansatz, der durch kreative Tests, gezieltes Targeting und datenbasierte Optimierungen kontinuierlich verbessert wird. Die zentrale Analyse der Performance ermöglicht schnelle Anpassungen und strategische Ableitungen für zukünftige Kampagnen. Die Ergebnisse dieser datengetriebenen Herangehensweise sprechen für sich: Die Anzahl der Onboardings konnte im Vergleich zum Vorjahr um 122 Prozent gesteigert werden.
Zu den wichtigsten Learnings zählt die Erkenntnis, dass Werbebotschaften stärker auf Vorteile und emotionale Aspekte fokussiert werden sollten, anstatt sich nur auf Produktfeatures zu konzentrieren. Zudem zeigt sich, dass strengere Lead-Formulare zwar die Anzahl der Leads verringern, aber gleichzeitig deren Qualität erheblich steigern. Die Erschließung neuer Plattformen erweist sich als vielversprechender Weg, um zusätzliche Zielgruppen zu erreichen und die Kampagnenperformance weiter zu optimieren.
